Smart Money

Steinbeis

Christian, ihr beschäftigt euch seit längerer Zeit auch mit jungen wachsenden Unternehmen und dem Thema "Smart Money". Was versteht ihr darunter?

Christian

Smart Money besteht aus zwei Komponenten: 1. Eigenkapital für wachsende Unternehmen beginnend ab EUR 1 Million und 2. Unterstützung des Unternehmens im Bereich Business Development/Vertrieb, strategisch wie auch ganz praktisch operativ.

Steinbeis

Warum ist das für die wachsenden Unternehmen wichtig?

Christian

Es gibt im Fußball einen Spruch: "Geld allein schießt noch keine Tore". Dafür braucht es ein gut funktionierendes Team und Stürmer, die den Ball über die gegnerische Linie drücken. Wir sehen bei den meisten wachsenden Unternehmen im Bereich Kapital und Vertrieb die wesentlichen Engpassfaktoren. In beiden Bereichen flankieren wir die Unternehmen.

Steinbeis

Worauf achtet ihr in diesem Zusammenhang?

Christian

Der überwiegende Anteil der jungen Unternehmen, die wir uns anschauen, haben den Proof of Concept erbracht und haben bereits einige Kunden. Das Unternehmen befindet sich nun in der nächsten Wachstumsstufe und hier fehlt es dann an Geldmitteln und an vertrieblicher Unterstützung. Oft sind die Gründer die besten Verkäufer Ihres Produktes. Damit der nächste Wachstumsschritt gelingt, muss der Verkaufserfolg reproduzierbar gemacht werden und der Vertrieb muss strategisch und operativ weiterentwickelt werden.

Steinbeis

Wie sieht das dann praktisch aus?

Christian

Im Vertrieb / Business Development ist das abhängig vom Unternehmen und von dessen Dienstleistungen bzw. den Produkten. Von der Konzeption und Kaltakquise bis zum Ausbau von Key-Account Kunden ist alles mit dabei. Wir haben kürzlich für ein Unternehmen mehrere große Kunden im B2B Bereich gewonnen und unterstützen das Unternehmen dabei die Kundenbeziehungen weiter auszubauen.

Steinbeis

Welche Rolle spielen in diesem Zusammenhang eure bestehenden Netzwerke?

Christian

Wir verfügen über einen direkten Zugang zu mehr als 300 inhabergeführten und börsennotierten Unternehmen im DACH Raum auf Geschäftsführungsebene. Das ist sehr hilfreich, weil wir einen Top Down Ansatz verfolgen und effizient und zeitnah Verkaufspotentiale eruieren und heben können. Parallel hierzu generieren wir auch außerhalb unseres Netzwerkes Leads für das Unternehmen.

Steinbeis

Kommen wir noch einmal näher auf das Thema Eigenkapital zu sprechen. Welche Volumina werden nachgefragt? Wie sieht der Prozess bis zur Auszahlung aus und aus welchen Ländern kommen die Unternehmen?

Christian

Wir konzentrieren uns auf Unternehmen in Investmentphasen von Late Series-A, B oder C mit einem Finanzierungsbedarf von ca. EUR 1 - 20 Millionen. Die entscheidenden Kriterien sind TTS: Team, Technik und Skalierbarkeit. Der gesamte Prozess bis zur Auszahlung dauert in der Regel 6-10 Wochen und gliedert sich in drei Schritte: 1. Analyse der Investorenunterlagen 2. Gespräche mit unseren Investoren im Rahmen einer Roadshow und 3. Das Closing und die Auszahlung des Kapitals an das Unternehmen. Geografisch haben wir eine Präferenz für Unternehmen in Europa und haben keinen bestimmten Branchenfokus.