Erfolgsfaktoren bei der Finanzierung von jungen wachsenden Unternehmen

Steinbeis

Christian, ihr schaut euch über das Jahr verteilt viele Unternehmen an, die Beteiligungskapital suchen. Worauf achtet ihr?

Christian

Für uns gibt es neben vielen Aspekten drei wesentliche Themen: Das Team, die Technik und die Skalierbarkeit der Dienstleistung / des Produktes. Entscheidend ist für uns, wie belastbar und erprobt das Team hinter dem Unternehmen ist und ob dieselben Ziele und Visionen von der Führungsmannschaft verfolgt werden. Das ist ein sehr komplexes Thema, das man nicht einfach mit einer Checkliste abhaken kann.

Steinbeis

Wie geht ihr dabei vor?

Christian

Man muss das Team kennenlernen, die wesentlichen Protagonisten in Form der Gründer und des Top Managementteams, damit man sich ein Bild machen kann. Einer der Hauptgründe für das Scheitern von jungen Unternehmen liegt oft im Team begründet. Von daher lohnt es sich dort sehr genau hinzuschauen und Zeit zu investieren.

Steinbeis

Und das Thema Skalierbarkeit?

Christian

Hier beschäftigen wir uns mit der Frage, wie hoch ist das Potential und die Verbreiterungsmöglichkeit der vom Unternehmen angebotene Dienstleistung/Produkt einzuschätzen. Unternehmen wie Kreditech, Crowdfox und Mapudo sind gute Beispiele für skalierbare Geschäftsmodelle.

Steinbeis

Und gleichzeitig auch Produkte, die begeistern...

Christian

Es stimmt, wir sind oft von den Dienstleistungen oder Produkten begeistert, das ist aber nicht entscheidend. Viel wichtiger ist aus meiner Sicht die Frage: Adressiert das Produkt eine echte Problemlösung unter den Zielkunden, die als wichtig und wertvoll wahrgenommen wird, weil sie Zeit- und/oder Geldvorteile generiert? Wenn man das analysiert hat und kommt hier auf Grund der Kundenfeedbacks zu einer positiven Antwort, dann ist das eine gute Voraussetzung dafür, dass das Produkt mit der richtigen Vertriebsstrategie eine hohe Skalierung erfährt.

Steinbeis

Venture Capital ist doch in frühen Finanzierungsrunden oft ausreichend verfügbar, in späteren Phasen wird es aber schwieriger für Unternehmen. Wie seht ihr das ?

Christian

Das sehen wir ähnlich, in der Seedphase ist oft genug Geld verfügbar. Später wird es aber für viele Unternehmen tendenziell schwieriger sich zu finanzieren. Das hat auch damit zu tun, dass bei der anstehenden Expansion des Unternehmens andere Geldbeträge gefordert sind als am Anfang und das Unternehmen oft viel Zeit in der Ansprache von neuen potentiellen Finanzierungsgebern braucht. Hier geht es dann in der Ansprache nicht um Masse, sondern Klasse, sonst geht wertvolle Zeit verloren.